Introduction

Une stratégie de marketing est la combinaison la plus approprié pour le choix des produits, prix et emplacement.

Lors de l'achat le consommateur regarde différent facteur: l'aspect matériel, les avantages et les bénéfices du produit, la qualité, la garantie, la compétence du vendeur.

1. Le produit

Faire connaître le produit est une tâche très complexe. Il s'agit de faire les bons choix parmis: les fournisseurs, le réseau de distribution et le consommateur.

Étape: pré-commericialisation, commercialisation, succès ou plainitude, copie/concurrence, diminiution des ventes.

L'image, la marque, le nom et les symboles reliés au produit est tout aussi important. Une marque connu peut se vendre à un prix plus élevé. De plus, les revendeurs n'ont pas besoin de faire connaître ce produit, donc moins de publicité pour eux. Le marquage (branding) permet d'avoir une valeur associative. L'emballage permet de protéger le produit et l'étiquettage permet de donner des informations, caractéristiques, des ingrédients ou des modes d'emploi.

2. Le prix

Plusieurs techniques pour fixer un prix.

Écremmage du marché

Prix élevé, diminué ensuite. Exemple: domaine des produits technologiques. Permet de financer rapidement la recherche et le développement (R & D).

Pénétration par la base

Décourrager la concurrence, avec un bas prix. (Produit quotidien)

Alignement

Se fier et s'aligner sur les prix de la concurrence

Basé sur les coûts

Ajouter une marge de profits sur les coûts fixes et indirects.

3. Le Pipeline

Canaux de distribution. Positionnement du produit. Méthode de transport.

4. The Promotion

Décision concernant la publicité. Il faut rejoindre le consommateur. Deux approches:

1. Pull: attirer à l'aide de publicité, de relation publique
2. Push: pousser le produit à l'aide de promotion, d'échantillon, de foire, de vente personnalisée, de concours.